Pastreaza-l asa acordandu-i atentia cuvenita. De multe ori, in avantul premergator unui moment mult-asteptat, riscam sa pierdem din vedere anumite aspecte care ar putea umbri apoi bucuria initiala. Cumpararea unei masini noi se poate inscrie si ea in acest cadru.

Pentru a evita problemele nedorite, inaintea cumpararii masinii visate nu trebuie sa uitam nicio clipa de costurile care, ulterior, vor pune la grea incercare buzunarele.

Exista inca prea multe cazuri in care nu sunt luate in calcul toate datele unei astfel de tranzactii. Sunt insa si cumparatori prevazatori care se pun la adapost de neplaceri viitoare, apeland la o documentare serioasa.

"M-am interesat si am aflat de costurile reviziilor, de piesele cu un regim de schimb rapid, de taxele de inregistrare si cheltuielile pentru combustibil, care la diesel sunt defavorabile pe termen lung, daca masina nu se foloseste des", spune Bogdan Oprea din Bucuresti, un client Citro‘n bine informat.

Motivul ar fi ca "oamenii nu prea stiu sa cumpere", afirma Iulian Stefan, reprezentant vanzari Toyota Romania. "In general, au ceva bani pusi deoparte, si-au vandut un teren, o garsoniera si vin sa-si ia o masina fara sa stie cum trebuie sa aleaga", adauga el.

Din acest motiv pot aparea neintelegeri, discutii aprinse si inutile. O solutie la indemana ar fi "documentarea pe internet, discutia cu prietenii despre ceea ce i-ar interesa, astfel ca, in momentul in care vin pentru a discuta despre contract, sa nu se simta suprasaturati de informatiile primite de la dealeri", subliniaza Iulian Stefan.

Trebuie inteles ca atat dealerilor, cat si cumparatorilor le revine o responsabilitate. Agentii de vanzari sunt obligati sa ofere potentialului client informatii cat mai detaliate despre produs, modalitati de finantare, costurile reale, garantii, revizii, iar, de partea cealalta, clientul trebuie sa se informeze din toate sursele si sa nu uite sa puna intrebarile esentiale.

GHIDUL CLIENTULUI ISTET

> Nu e rau sa ai o idee cat mai clara asupra nevoilor tale, despre felul in care vei folosi viitoarea masina

> Dupa ce ai stabilit parametri de pret, consum, clasa, cerceteaza cu atentie ofertele dealerilor, eventuale promotii si modalitatile de finantare

> Ai in vedere un avans suficient pentru a nu avea probleme in obtinerea finantarii - credit sau leasing - si opteaza pentru situatia care te avantajeaza

> Urmareste intotdeauna costurile reale si totale - la anumite modele, mai ales la cele care fac obiectul unor promotii, pretul specificat este cel CIP si nu TTI (cel care insumeaza TVA, accize, eventual taxe vamale).

Desi este tentant sa ti se comunice ca vei beneficia de un anumit procent sau suma reducere, nu uita ca dealerii isi pot recupera discountul acordat prin servicii postvanzare mai scumpe

> Incearca sa primesti un anumit discount, chiar daca nu exista o promotie in acest sens, mai ales daca optezi pentru o versiune bine dotata

> Drive-testul nu este o favoare pe care ti-o face vanzatorul, ci un element important pe care trebuie sa se sprijine orice decizie de cumparare

> Verifica garantia si conditiile de acordare a acesteia

> Intereseaza-te de costul reviziilor si de intervalul dintre acestea

> Poate parea un moment foarte indepartat, insa revanzarea masinii trebuie luata in calcul observand cota de depreciere a fiecarui model.

Sursa: http://www.evz.ro/article.php?artid=280531